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美妝+網紅 科威特電商Boutiqaat市值5億美元

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原標題:美妝+網紅,科威特電商Boutiqaat市值5億美元

據預測,海灣六國和埃及的美妝電商規模將達到 18 億美元,占總銷售類別的 14%。在這些國家中,超 60% 的消費者在線購買過美妝產品,平均花費超 90 美元。

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除了電子類和時尚類產品,中東美妝電商也很火熱。如市值達 5 億美元的科威特美妝電商 Boutiqaat,現已成為中東北非地區最有價值的初創公司之一。

Boutiqaat:市值 5 億美元的科威特美妝電商

科威特美妝電商 Boutiqaat 成立于 2015 年,并在去年獲得了 4500 萬美元融資,投資方是科威特本地公司 Boubyan Petrochemical Company。

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今年,Boutiqaat 又獲得一筆新的融資,使得 Boutiqaat 的市值翻了兩倍,達 5 億美元。

Boutiqaat 主要為海灣六國消費者提供粉底、眼影、口紅、個人護理等各種美妝產品。目前,Boutiqaat 銷售超 2.5 萬件美妝時尚商品,覆蓋超過 700 個國際品牌,如 MAKE UP FOR EVER、ANASTASIA 和 BENEFIT 等。

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在阿聯酋和沙特地區,Boutiqaat 尤為受歡迎。從 App Annie 下載應用中的下載量來看,Boutiqaat 在沙特和阿聯酋地區的排名在第十左右。

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Boutiqaat 的“火爆”離不來網紅社交營銷

與其他電商不一樣的是,Boutiqaat 的營銷更依賴于社交媒體,尤其是網紅。

中東消費者的購物行為受網紅的影響越來越大。有數據顯示,70% 的消費者在購物前會參考社交媒體名人的意見。

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而在創建 Boutiqaat 之前,創始人 Abdulwahab Alessa 也成立了 OMEDIA,中東第一家社交網紅營銷公司。Boutiqaat 的網紅營銷策略或許離不開 OMEDIA 的指導。

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Boutiqaat 為網紅提供虛擬的商店,設置網紅推薦專區。網紅們可以在虛擬店鋪上添加她們喜歡的產品,向粉絲和其他消費者推薦,利用自身的網紅影響力來吸引消費者購買。

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Boutiqaat 在 YouTube、Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒體上都有自己的賬號,其中 Instagram 賬號已有超1百萬的粉絲,YouTube 上的多個視頻超百萬瀏覽量。

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Boutiqaat 讓簽約的網紅在社交媒體上發布美妝教學視頻、美妝比拼視頻和照片,以此來引導粉絲到 Boutiqaat 上購買相應的美妝商品。

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所有線上商品交易都在 Boutiqaat 完成,社交媒體都是營銷和宣傳的渠道。

美妝電商的競爭日益激烈,亞馬遜、Noon 和 Jollychic 是有力競爭對手

Boutiqaat 并不是“一枝獨秀”,美妝電商面臨的競爭一直都很激烈。

亞馬遜、Noon、Namshi、Jollychic 等電商也在日益擴張美妝品類,搶奪美妝電商市場占有率。而國際美妝品牌絲芙蘭、雅詩蘭黛、MAC 等線上商店的活躍也參與了美妝電商的競爭。

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同樣靠網紅打響名氣的 Huda Beauty 也是 Boutiqaat 重要的競爭對手。

2011 年,伊拉克裔網紅 Huda Kattan 分享了一個美妝的視頻,為美妝+網紅+電商的模式埋下了種子。

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兩年后,她在迪拜創建了同名美妝品牌 Huda Beauty,并在 2018 年獲得了 3 億美元的收入。如今,Huda Beauty 的視頻每月仍有過百萬的瀏覽量,受歡迎程度有增無減。

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美妝電商日益激烈,Boutiqaat 的目標也不僅是市值 5 億美元。未來,Boutiqaat 還計劃將市場擴展到亞洲、歐洲和美國。

本文相關公司

JollyChic認證

亞馬遜(AWS) 認證

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:電商


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