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視頻營銷成流量“突破口”賣家如何借勢升級?

Annie Liu  ?  ?  原文鏈接

原標題:視頻營銷成流量“突破口”,賣家如何借勢升級?

來源:雨果網APP

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預計到 2022 年,視頻流量將占所有互聯網流量的 82%。與此同時,所有行業的視頻產量和發布量都在增加。

但問題是:在一個過度飽和的現代世界里,社交媒體用戶也逐步增多,賣家可能只有兩秒鐘的時間來吸引潛在客戶的注意。

這就是為什么創建“拇指暫停”內容對視頻營銷如此重要的原因所在。從一個產品賣家升級為一個品牌締造者才是最終的目標,每一個想要長期成功的亞馬遜產品賣家都應該弄清楚如何實現這種強大的轉變。

視頻營銷的十條建議

視頻的目標是在消費者和品牌之間建立情感聯系,然后再利用這段視頻創造銷售機會,通過多個渠道與品牌建立情感聯系,促進高速增長。

視頻營銷始于建立情感聯系,但要做到并不容易。要了解哪些視頻內容有效,哪些能內容引起人們的共鳴,首先要做的就是測試視頻的創造性。怎么才能做到讓瀏覽者停止滾動,繼續觀看呢?以下是視頻營銷的十條建議,幫助你創建視頻廣告,并提高轉化率。

1、嵌入 logo

logo 應該是視頻內容的一部分,在不轉移觀眾對視頻本身的注意力的情況下,將其嵌入并使它突出,用戶就會把你的 logo 和視頻內容聯系起來。

2、每 10 秒特寫一次

每 10 秒拍一次特寫鏡頭可以確保觀眾了解到視頻的焦點,產品展示是亞馬遜或其他任何電商環境中銷售產品的主要因素。用戶的注意力持續時間很短,因此需確保你的視頻生動有趣。

3、行動號召(CTA)

成功吸引觀看者看完整段視頻后,行動號召的重要性就會在此體現,通常你都會希望觀看者在結束后想要了解更多信息。

4、5 個備選介紹

為每個視頻創建 5 個備選介紹可以為每個內容增加多樣性,并確保其不至于在平臺上過度飽和。一旦一段視頻走紅,用戶最喜歡的那一段就會作為你的象征性營銷資產而聲名遠揚。

5、音樂是增強劑,而不是干擾物

雖然音樂可以讓視頻內容更生動,但它不應該是主要的焦點,因為它會分散觀眾的注意力。此外將音樂使用于任何視頻之前,你確保擁有該音樂的授權。

6、拍攝模塊化

你的視頻營銷材料不應該包含細長的單一剪輯,而是連續編輯多個剪輯。它可以將營銷活動的不同方面放置在單個內容中。

7、快速剪切

為了進一步強調視頻設計的重要性,可以利用快速剪切,包括剪入這種剪輯手法在內,這對于保持觀眾的注意力很重要。

8、加速播放

許多人建議將視頻速度提高 1% 到 12%,它可能巧妙的將視頻風格化,這對于觀眾來說非常微妙,使觀眾有興趣觀看整個視頻播放而不會察覺到異樣的地方。

9、比較和演示

建議在視頻內容中進行產品比較和演示,因為用戶很有可能對某些東西產生情感依戀,并將其與其他東西進行比較。此外,演示還允許觀眾在相同的場景中想象自己,這有助于激發品牌的回憶和發展。

10、包括社會證明

信任是消費者的一個重要因素,視頻營銷應該遵循這一主題。要通過視頻建立信任,可以包含社會證明,證據可以是任何東西,例如新聞特寫和證詞,但它必須是可信的,并向觀眾灌輸信心。

遵循視頻營銷的十誡無疑能創造一個超越競爭對手的視頻。現代視頻營銷突出的地方在于它不需要昂貴,事實上,通過利用你自己的團隊和資源,你甚至可以不花一分錢。

利基多渠道,助力營銷升級

視頻營銷的主要支柱之一是多渠道營銷,如果你只關注亞馬遜,那就大錯特錯了。據調查顯示,在 18-29 歲的年輕人中,80% 的人使活躍于 YouTube,70% 的人使用 YouTube 來幫助他們做購買決定,但只有 9% 的美國企業在使用 YouTube 做廣告。從這樣一個尚未飽和的空間來看,這對營銷人員來說是一個巨大的機會。因此你要確保自身的品牌和產品會在 YouTube、Facebook、Display 等網站上發布視頻。

視頻廣告應該通過網站銷售、零售銷售和亞馬遜銷售來提升品牌,多渠道關注你的品牌,而不僅僅是亞馬遜。跟蹤評論、點贊和分享等參與度指標,可以判斷人們是否真的喜歡這段視頻,將視頻轉化為實際的產品銷售是促進品牌成長的關鍵。

往往有的消費者會選擇品牌而不是產品。試想一下,消費者在網上購物時不會尋找山寨品牌,而是尋找能夠代表他們的某一品牌的產品。

如果你能夠將自己打造成這些品牌之一,那么就已經為電子商務未來的成功奠定了基礎,一旦你開始將亞馬遜視為合作伙伴和平臺,而不是推動者,你就會開始要求對你的品牌給予某種尊重,從而促進長期增長和投資回報率。

所有這些都不是為了創造一個一次性的視頻來推動銷售。有效的視頻營銷是建立品牌,而不是為了創造一次性銷售。把自己限制為亞馬遜上的一名產品賣家,就違背了這一理念。盡管亞馬遜是一個有效、強大的電商工具,但要想獲得并保持長期的成功,有用的方法就是通過多種渠道打造一個有價值、值得信賴和高質量的品牌。

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